企業ブログは「営業マン何人分」になるのか？その驚きの効果とは

企業ブログやオウンドメディアを活用することで、「営業マン数人分の働きができる」と言われることがあります。それは単なる比喩ではなく、実際に多くの企業がブログ経由で安定的に新規顧客を獲得しています。

この記事では、なぜブログがそれほどの営業効果を持つのか、具体的な理由と実例を交えて解説します。

■ ブログは24時間365日働く“営業マン”

ブログの最大の特徴は、「公開すれば、ずっとインターネット上で働き続ける」という点です。

• 昼夜問わずユーザーの検索に対応
• 曜日や祝日も関係なく営業活動を継続
• 古い記事が長期間にわたり集客を続ける

つまり、人間の営業マンのように休憩も出張も不要。常時フル稼働のデジタル営業マンとして機能します。

■ 同時に何百人にも“提案”できる

通常の営業マンは、一度に1人の見込み客しか対応できません。しかしブログなら、1つの記事が何百人、何千人に同時に情報を提供できます。

たとえば、ある記事が月間3,000PVを獲得していた場合、それだけの人が自動的にあなたの会社や商品・サービスに触れているということです。

■ 見込み客の「育成」も自動化できる

営業活動の初期フェーズ——つまり「説明」「比較」「検討」などのステップを、ブログが代行してくれます。

ブログ記事が見込み客の疑問や不安を解消し、購入意欲を高めることで、実際の営業担当者はより商談に近い段階から対応できるようになります。

■ 実際どれくらいの効果があるの？

これは業種や記事の質によりますが、以下のような例があります。

• 中小企業：月間ブログ経由で10件以上の問い合わせ→営業マン3〜5人分の成果
• 大企業・メディア強化型企業：年間1億円以上の受注に貢献→営業部全体に匹敵

実際、BtoB企業では「営業の8割はブログ経由」というケースも珍しくありません。

■ ブログを営業ツールとして活用するためのコツ

• 検索されるテーマを選ぶ（SEO対策）
• 見込み客の課題解決にフォーカスした内容
• 継続的な発信（最低でも週1〜2本）
• CV（コンバージョン）導線の設置

ただ書くだけでは意味がなく、「戦略的なブログ運用」が成功の鍵です。

■ まとめ

ブログは、上手に活用すれば“営業マン数人分”の働きをする資産になります。

短期的な成果ではなく、長期的に効き続ける「仕組み」をつくるのがポイント。営業人員に課題を感じている企業こそ、今こそブログに本腰を入れてみてはいかがでしょうか？